师伟：论中兴解禁

法之剑 2021-06-17

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此事在中兴内部被叫做T0——由于美国禁售，中兴通讯包括生产、销售、售后等在内的经营活动几乎完全陷入停滞，内部对各种可能的情况都准备了方案，其中包括管理层重组计划、以及一旦禁售解除如何立即投入业务重建的方案，这个方案被简称为T0。

现在T0到来了：美国商务部7月13号解除了对美国公司向中兴通讯出售商品的禁令，允许其恢复营业——

这是中美艰苦博弈的结果！

明白人都知道，中兴遭难的最根本原因并非自身的问题，而是美国出于打击中国制造2025、阻碍中国在5G时代领先的需要。同时需要注意的是，由于中兴是美国芯片的主要买家之一，美国自身也面临压力，至于此事给美国造成的信用损失就更不用说了、只不过这不是其短视政客所关心的而已。

中国起初的策略是尽量配合美国、希望以理服人，甚至在老大对话时打出人情牌，暗示“这个企业来自我的家乡，我们很关注”之类，然而美国变本加厉、漫天要价、反复无常！所以后期我们的策略是“向人质开枪”——我不管了，你弄死他算了、你不弄死他的话就我由来弄死他！用了这样的险招，问题反而很快解决了！因为弄死人质中兴对绑匪美国并无好处。

不出所料的是，网上对中兴T0的评价中仍然有大量的谩骂，说中兴是买办啊、搞组装的、李鸿章啊、变成美国企业、不重视核心技术之类。

这些混蛋要么是拿了别人的钱来黑中国，要么蠢到无法适应互联网时代的程度——事件反反复复好几个月了，你还没搞清一些基本事实？你们这些笨蛋上网就是为了浪费流量的吗？

听好了，中兴不是买办、不是搞组装的、不是李鸿章、不是美国企业、中兴极其重视核心技术！

本文说说中兴的前世今生，不指望说服那些蠢人，只希望能争取几个被蒙骗的。

中兴发展的1/4阶段：1985～1992，深圳市中兴半导体有限公司

中兴的历史可以追溯到1985年成立的深圳市中兴半导体有限公司，创始人侯为贵从陕西691厂南下创业，那年他43岁。

这个创业的背景是当年的百万裁军，很多企业军转民。顺便说一句，年纪稍大的网友应该记得曾经有一个学习蒋筑英、罗健夫的热潮，这两位科技工作者带病工作、英年早逝。其中罗健夫的单位就和691厂在一起。

创业之初想干本行半导体（就是现在的芯片），但没钱烧不起啊！为了求生存，只好先干三来一补的加工，电风扇、电子琴、冷暖机、电话机、电子表，啥都干过。为了降低成本，工厂设在远离深圳的广东花县的雅瑶乡，租用一个四面透风的礼堂，人员、吃住、生产线都在一起，赚钱支撑公司早期研发。那时的广深交通不便，单程一天是常事。

加工维生是权宜之计，公司渐渐选定了交换机的研发方向——那时的通讯以语音为主，交换机是核心设备，然而这个领域被外国把持，当时中国市场有“七国八制”的说法，可见中国的被动。不但如此，费用极高（那时每线300～500美元，现在每线不到50人民币），大家回忆一下上世纪八九十年代打电话有多难多贵就知道了！为什么现在这么方便？还不是中兴华为这些企业的努力？否则洋人通讯制造业为什么混不下去了？看了电影《我不是药神》的应该明白这个道理。

当时在深圳和中兴华为一起搞交换机的企业大约有三十家，实力比中兴华为强得多：中兴华为都曾经上门求人家给点活干干。现在这些企业都不见了——中兴华为在这种艰苦环境生存下来而且逆袭上位、直至在全球风生水起，说人家是买办李鸿章还有点文化吗？还有点人类的基本判断能力吗？

1987年，自行研制的小容量模拟空分用户交换机ZX-60（数字60的意思是每个交换机可以同时容纳的通话数）通过技术鉴定、取得进网许可证。这是中兴开发的第一个产品——

1989年，ZX500研发成功并通过邮电部测试。这是中国拥有自主知识产权的第一台数字程控用户交换机。1991年底ZX500在江苏吴江桃园镇开局成功，标志着中兴结束来料加工历史，正式走上了通讯设备制造商的道路！可惜二十七年后的现在还有笨蛋说中兴是搞来料加工的！二十七年啊，再加一年就够创立一个先进政党并取得全国胜利了，有些人脑子的冥顽不化令人发指！

中兴发展的2/4阶段：1993～1996，深圳市中兴新通讯设备有限公司

1993年，ZXJ2000开通实验局取得邮电部入网证书，装机量已占到全国农话新增容量18%，居国内同行首位。

1995年万门机ZXJ10研发成功，标志着中兴从小容量交换机生产厂转化为生产大容量交换机的国内主流电信设备制造商。

1996年提出三个转变：1、产品结构突破单一的交换设备，向交换、传输、接入、视讯、移动、电源等通讯多产品扩展；2、目标市场由农话向本地网、市话网扩展；3、由国内市场向国际市场拓展。

这三个转变标志着确定国际化战略，开始向着实现国际性综合性通信公司为目标的战略性转移。

这个阶段中兴的发展实现了产品的多元化。经营策略在国内经历了农村包围城市、国际上也是如此。

毕竟我们面对的对手是很强大的，那时北电、朗讯、阿尔卡特、西门子、诺基亚、爱立信等企业如日中天、宛若天神，中兴华为这样的中国企业努力了好久才排在全球20名左右。所以中兴华为不约而同采用了产品多元化方式，因为这样可以不放过任何一个热点，给自己增加弯道超车的机会。这和现在中国做遍了全球所有行业有相似之处。

有了这些转变，中国通讯业才有了2G跟随、3G持平、4G赶超、5G领先的历程，成为改开时期战略上和战术上都极为成功的企业，也让现在的中兴有了被美国打击的价值——联想、万科在其行业的地位高于中兴在通讯行业的地位，你看美国在意吗？

匹夫无罪、怀璧其罪啊！

下图是1995年中兴第一次参加国际行业展的历史照片，全部参展人员就一人——

中兴发展的3/4阶段：1997～2003，中兴通讯股份有限公司

1997年11月17日，中兴正式在深交所挂牌上市，股票代码000063。这为中兴涉及3G、光通讯、数据等领域提供了有利保障。抗风险能力大大加强，促进了公司多元化发展的战略。

这个阶段中兴在CDMA、小灵通上的成功导致销售规模短时期超过华为，不过这个优势没有延续下来。以至于中兴内部有一句话讲了很久“我们实施稳健的经营策略，规模第三、利润第二、现金流第一”。这的确是中兴的风格、也可能带有自我辩解的成份。到底如何？我们没有经历过大型企业操盘的人无从判断。

和中兴侯为贵技术人员比较平和的性格相反，有从军经历的华为任正非更加雷厉风行，华为那时引入了IBM做管理咨询，著名的文章《华为的冬天》就产生在这个时期。

在这个时期，中兴海外市场从第三世界向发达国家进军，打到对手的基本盘了，遇到的艰难险阻可想而知！

进入发达市场是需要很高的营销成本的，刚开始别指望挣钱，说白了就是赔本赚吆喝，依靠国内市场和第三世界市场供养。

国际上啥样的奇葩都有，比如开局成本中90％是土建费用的、比如要搞个基站要先给人家盖个清真寺啥的、比如糟糕的交通导致600公里开车运货走20天的、比如没水没电没房子要长期住在集装箱里的、比如遇河无桥无船要把设备放到大盆里游泳推过河的、比如缺医少药要冒生命危险甚至魂断异域的、比如遭竞争对手开车撞击乃至被构陷进监狱面临死刑的……

没有海外经验的人很难理解这种艰苦的开拓，更有甚者以为会敲键盘就能搞定一切——这些人包括近期疯狂咒骂中兴的混蛋！

可以肯定的是，多年以后我们回顾中国企业走向国际化的历程，中兴华为两家企业一定熠熠生辉，因为别的走出去的企业基本是代销或业务比较简单，而中兴华为不但业务复杂、而且是直接面的客户。

因此在这个阶段，中兴对国家的意义更为显著了，高层视察接二连三——

中兴发展的4/4阶段：2004～今，中兴通讯股份有限公司

这个节点的来自2004年12月9日，中兴通讯H股（00763）香港联交所挂牌上市，这是中国“A to H”第一股，被公认为是中国证券业的里程碑和2004年度中国经济的标志性事件。

2004明确三大发展重点：国际、手机、3G（后来演进为4G、5G）。标志着由以国内市场为主、进入到国际国内并重、打造世界级卓越企业阶段。

所谓卓越，就是业界前端——如今的中兴稳居行业前四，基本实现了这个战略策划。

同时中兴极其重视核心技术的开发，坚持将整个销售规模10％的资金投入研发，近十几年年注册专利数至少保持在全球前五（注意是全球所有企业、而不仅仅是全球通讯企业），有几年还是全球冠军，这保证了中兴的发展后劲十足。

所以中兴才可以支撑这样全面的产品体系——

其实上图是2008年的、现在的更全面了。不过我估计大部分键盘侠连手机在哪里都找不到——他们甚至认为中兴就是个做手机的，他们不知道他们上网骂中兴时，借助的就是中兴制造的设备。

讲清了中兴的大致历史，你对中兴事件的理解可能有更深入的认识了，至少你知道一个八万人公司的问题是何等复杂，在网上简单咒骂是何等可笑的事情！

中兴休克的几个月以来，维护基本停滞，而全球运行的中兴设备并未出问题，可见产品成熟度已经到了很高的水平了——这其实很好理解，否则美国搞你何必违反商业底线断供，找个产品问题罚你就是了。

中兴和华为一样，不但做全套的通讯设备，还涉足芯片级别的产品，麾下的芯片公司（中兴微电子）做到了10亿的规模、在国内是第三。这不但是降低成本的考虑，更是巩固行业优势的战略行为。

你要是美国你急不急？不但5G时代落后了，而且芯片的优势也在被蚕食——限于物理结构、芯片做到7nm级别就基本停滞了、也就是坐等别人超过。

那么站在美国的角度，借助在高端芯片的优势给你添乱就是可选项了，而且美国的确这样做了，这就是中兴事件的本质。

之所以中兴被选定，首先是中国在5G方面领先美国、美国有打击的动机；同时中兴体量大小合适、美国有打击的收益（美国在中兴得手的话、紧接着就是华为及任何中国高科技企业）；此外中兴因为伊朗问题被美国纠缠、美国有打击的便利（伊朗问题的本质是美国霸道地用国内法处理国际事务，涉事公司覆盖了大部分通讯制造企业，然而只有中兴被反复纠缠）。

中美经济你中有我、我中有你，打击中兴固然给中国填堵，同时美国硅谷也不好受，所以我在事件刚出现时就断定事情最后一定能解决，还劝学生们有机会就买点中兴股票——因此挣钱的人请自觉点，好歹请我喝瓶啤酒吃个肉夹馍啥的。

事情虽然暂时解决了，但中兴谈不上安全，因为美国随时会找理由捣乱。

看看美国的条件——

1、此次将新缴纳10亿美元的罚金，同时在第三方账户存放4亿美金保证金。

2、中兴通讯相关公司必须在30天内更换全部董事会和管理层。

3、中兴通讯必须聘请美国商务部挑选的合规团队对企业进行监督，为期10年。

4、此次为暂停，未来10年美国随时有权利重新激活禁令。

挨个分析这几条——

1、很恶心但不是问题，和中兴保持运作、继续在5G发力并给国产芯片提供市场和验证平台相比，这点钱不算钱；

2、上一拨新人，能力和老人相比不会差，而且冲劲更足，心里还憋住一股气，这对公司管理是好事；

3、之前美国合规团队是远程控制，这次到现场而已，并无本质不同；

4、这个最麻烦，给美国随时发难留下伏笔。